房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

競(jìng)拍取得土地；強(qiáng)周期性

項(xiàng)目效益分享

跟隨市場(chǎng)

現(xiàn)金+項(xiàng)目跟投（核心人員強(qiáng)制跟投）

鼓勵(lì)員工積極創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)成果并共同分享，留住有價(jià)值、有創(chuàng)造力人才

保險(xiǎn)銷(xiāo)售

高度競(jìng)爭(zhēng)；勞動(dòng)密集型；業(yè)績(jī)可直接計(jì)算

銷(xiāo)售提成

跟隨市場(chǎng)

低底薪+高提成，重視短期銷(xiāo)售激勵(lì)

重視直接業(yè)績(jī)成果，短期性強(qiáng)，引人留人難

醫(yī)藥研發(fā)

高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)；技術(shù)密集型

年薪制

跟隨市場(chǎng)-領(lǐng)先市場(chǎng)

高底薪+中長(zhǎng)期激勵(lì)

高薪吸引人才，并能適當(dāng)去除人才的短期化思維

快消飲料

高度競(jìng)爭(zhēng)；品牌導(dǎo)向，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向

合伙制

跟隨市場(chǎng)-領(lǐng)先市場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)持股

鼓勵(lì)員工為自己干，積極參與經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)共贏

基金投資

高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)；資本密集型

項(xiàng)目效益分享

跟隨市場(chǎng)-領(lǐng)先市場(chǎng)

現(xiàn)金+項(xiàng)目跟投（核心人員強(qiáng)制跟投）

要求員工關(guān)注資本回報(bào)，對(duì)投出去的錢(qián)負(fù)責(zé)

城市供水

現(xiàn)金流穩(wěn)定，主要依靠水資源開(kāi)展業(yè)務(wù)

崗位工資

跟隨市場(chǎng)

崗位工資為主

員工只需要按部就班完成工作即可

……

經(jīng)典型戰(zhàn)略：做大

追求行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位與長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展

略有滯后-跟隨市場(chǎng)

現(xiàn)金為主/崗位工資為主

——

適應(yīng)型戰(zhàn)略：求快

通過(guò)不斷調(diào)整，快速適應(yīng)新的機(jī)會(huì)與條件

跟隨市場(chǎng)-略有領(lǐng)先

現(xiàn)金為主/重視短期激勵(lì)，考慮利潤(rùn)分享、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金等激勵(lì)方式

——

愿景型戰(zhàn)略：搶先

依托企業(yè)現(xiàn)有資源，孵化新業(yè)務(wù)

跟隨市場(chǎng)-略有領(lǐng)先

可考慮現(xiàn)金+股權(quán)的結(jié)構(gòu)/激勵(lì)偏向中長(zhǎng)期，可考慮超額利潤(rùn)分享、股權(quán)期權(quán)等激勵(lì)方式

可鼓勵(lì)不在現(xiàn)有業(yè)務(wù)核心崗位上，但能力較為突出且野心較強(qiáng)的中層員工參與業(yè)務(wù)

塑造型戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)

與資源或能力能形成互補(bǔ)的合作方在新領(lǐng)域共同探索

略有領(lǐng)先-領(lǐng)先

可考慮現(xiàn)金+股權(quán)的結(jié)構(gòu)/激勵(lì)偏向長(zhǎng)期，考慮股權(quán)期權(quán)、員工持股等激勵(lì)方式

可考慮引進(jìn)外部具有一定資源與能力的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)其實(shí)施高管持股

重塑性戰(zhàn)略：求存

以“節(jié)約”的方式應(yīng)對(duì)惡化的環(huán)境，并積極尋求第二增長(zhǎng)曲線

略有滯后-滯后

現(xiàn)金為主/崗位工資為主

努力控制開(kāi)支，對(duì)末尾員工實(shí)施凍薪乃至降薪，對(duì)須保留的人才，適當(dāng)時(shí)可考慮股權(quán)代替工資

雙元性創(chuàng)新：變通

企業(yè)存在多個(gè)發(fā)展水平不一的業(yè)務(wù)

混合：不同業(yè)務(wù)不同策略——根據(jù)細(xì)分業(yè)務(wù)特征及企業(yè)在該業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略選擇，確定其薪酬模式、水平與結(jié)構(gòu)

企業(yè)需要考慮業(yè)務(wù)間的平衡，尤其是中層業(yè)務(wù)干部層面，為保障這一群體適當(dāng)?shù)牧鲃?dòng)性，需要重視內(nèi)部公平性

直線職能制

以職能進(jìn)行組織劃分，崗位及其職責(zé)構(gòu)成組織最基本的單元

現(xiàn)金為主/崗位工資為主

事業(yè)部制

以產(chǎn)品線劃分組織單元，每一事業(yè)部是一個(gè)利潤(rùn)中心

現(xiàn)金為主/重視對(duì)事業(yè)部的激勵(lì)，主要采取利潤(rùn)分享、業(yè)績(jī)提成或獎(jiǎng)金等現(xiàn)金類(lèi)激勵(lì)方式

混合制

劃分前中后臺(tái)：在中后臺(tái)以職能進(jìn)行組織劃分；在前臺(tái)以產(chǎn)品線劃分事業(yè)部

對(duì)中后臺(tái)與前臺(tái)采取差異化的策略：中后臺(tái)以崗位工資為主；前臺(tái)除崗位工資外，更加重視激勵(lì)設(shè)計(jì)，采取利潤(rùn)分享、業(yè)績(jī)提成或獎(jiǎng)金等現(xiàn)金類(lèi)激勵(lì)方式

矩陣制

既有職能部門(mén)也有產(chǎn)品線條；由職能和產(chǎn)品線聯(lián)合構(gòu)成的項(xiàng)目組開(kāi)展工作

崗位工資+以項(xiàng)目為核算單元的獎(jiǎng)金包

母子公司制

一般總部是管理型總部，業(yè)務(wù)下沉到子公司

?? 總部的薪酬職能涵蓋到總部各部門(mén)、子公司負(fù)責(zé)人及子公司工資總額；其中，職能部門(mén)以崗位工資為主，子公司負(fù)責(zé)人可以是圍繞經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核的崗位工資與業(yè)績(jī)工資，也可以在此基礎(chǔ)上實(shí)施偏向中長(zhǎng)期的利潤(rùn)分享、股票期權(quán)、高管持股等措施

?? 子公司則根據(jù)自身所處行業(yè)，以集團(tuán)工資總額管理為前提，自行實(shí)施員工薪酬管理