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西門子一個擁有170多年歷史的全球知名科技企業(yè)，其發(fā)展歷程充滿了變革與創(chuàng)新。從電報業(yè)務起家，到如今成為數(shù)字化工業(yè)、能源、醫(yī)療、交通、智能基礎設施等領域的領先服務商，西門子不僅見證了工業(yè)革命的演變，更是在各個技術變革時期都扮演了重要角色。本文將深入探討西門子的發(fā)展歷程，分析其在不同階段的業(yè)務布局演變及選擇邏輯，總結其業(yè)務轉型的關鍵措施。
一、西門子業(yè)務布局演變：從電氣裝備到工業(yè)軟件
西門子170年來的發(fā)展歷程可分為三個階段：1847年至1959年的電氣化擴張階段，1960年至2000年的自動化轉型與多元化擴張階段以及2001年起的數(shù)字化轉型與戰(zhàn)略聚焦階段。憑借兩次成功轉型，西門子目前已發(fā)展為數(shù)字化工業(yè)、能源、醫(yī)療、交通、智能基礎設施等領域的先進服務商。圖1 西門子發(fā)展歷程與各階段業(yè)務演變
（一）創(chuàng)業(yè)初期與電氣化擴張階段
在創(chuàng)業(yè)初期，西門子以電報業(yè)務起家，后乘著電氣革命的浪潮將業(yè)務逐步擴張至電力設備、通信設備、軌交設備與其他載具電子設備、照明設備、醫(yī)療設備等領域。20世紀中期，西門子緊抓微電子技術機遇助力轉型與多元化擴張，先后進入計算機、工業(yè)自動化系統(tǒng)、半導體芯片市場拓展業(yè)務，并擴大已有業(yè)務的產(chǎn)品范圍。（三）數(shù)字化轉型與戰(zhàn)略聚焦階段
21世紀初，西門子啟動戰(zhàn)略聚焦，將業(yè)務范圍收縮至醫(yī)療設備、軌交設備、能源設備（化石能源和可再生能源）、工業(yè)自動化系統(tǒng)、工業(yè)軟件、驅(qū)動設備、智能樓宇設備以及相應配套解決方案。
圖4 數(shù)字化轉型階段業(yè)務布局
（一）電氣化階段：緊抓電氣技術變革機遇期，深度參與世界各國電氣化進程
西門子創(chuàng)立初期正逢電氣革命爆發(fā)，國內(nèi)國際電氣市場潛在規(guī)模龐大。西門子憑借在電力技術上取得的先發(fā)優(yōu)勢不斷構筑技術壁壘，并依托早期從事電報業(yè)務時在國際上所積累的品牌、供應鏈和渠道資源深耕電氣市場，不斷適應市場環(huán)境變化。（二）自動化階段：電氣市場競爭加劇，發(fā)展工業(yè)自動化業(yè)務作為第二增長曲線受兩次世界大戰(zhàn)影響，西門子流失大量電氣業(yè)務核心資源，加之全球電力市場結構由VIU向SBM模式轉變，西門子在電氣市場的競爭優(yōu)勢不再。依托上一階段在電氣設備制造的工業(yè)經(jīng)驗積累，西門子主動求變，選擇向工業(yè)自動化領域邁進，探索新的破局之道。轉型過程中，考慮到上游芯片卡脖子問題，西門子大力投入布局上游芯片環(huán)節(jié)和計算機技術，通過布局關鍵技術發(fā)揮技術協(xié)同性以助力工業(yè)自動化業(yè)務發(fā)展。而在發(fā)展新業(yè)務的同時，西門子又基于對市場環(huán)境的預期和內(nèi)部經(jīng)營狀況的考量，積極調(diào)整現(xiàn)有電氣設備業(yè)務的發(fā)展方向。（三）數(shù)字化階段：過度多元化受挫與全球工業(yè)數(shù)字化轉型浪潮興起，倒逼戰(zhàn)略聚焦探索數(shù)字化制造新方式
步入21世紀，由于上一階段過度多元化的策略導致經(jīng)營表現(xiàn)不佳，西門子做出重大戰(zhàn)略決策：戰(zhàn)略聚焦與數(shù)字化轉型。在政策和市場的驅(qū)動下，西門子將自身工業(yè)經(jīng)驗資產(chǎn)數(shù)字化，配合工業(yè)自動化硬件、工業(yè)客戶資源積累轉型發(fā)展以工業(yè)軟件為核心的數(shù)字工業(yè)業(yè)務。在發(fā)展新業(yè)務的同時，西門子一方面出售投資回報低下、與企業(yè)本階段戰(zhàn)略不符、缺乏市場競爭力或增長前景的業(yè)務，一方面將發(fā)展趨勢良好、經(jīng)營模式成熟但與新業(yè)務協(xié)同性較低的醫(yī)療、能源、交通板塊先后分拆上市，回籠大量資金并集中內(nèi)部資源發(fā)展數(shù)字化業(yè)務。
三、西門子多次業(yè)務轉型和戰(zhàn)略調(diào)整的關鍵措施
（一）電氣化階段：以技術創(chuàng)新為抓手擴張電氣業(yè)務布局，推動電氣設備“產(chǎn)品出?！?/strong>通過復制電報機的雙T型電樞設計，成功研發(fā)實用型發(fā)電機，以發(fā)電設備為起點沿電力設備產(chǎn)業(yè)鏈進行技術延伸，開辟輸配電設備及發(fā)電廠建設業(yè)務，并依托對電力設備的技術積累積極拓展軌道交通、照明、醫(yī)療等網(wǎng)外業(yè)務。（2）電氣設備產(chǎn)品出海
早期通過承接各國大型電氣化項目開發(fā)海外市場，并在主要市場設立辦事機構，依托“銷售本地化”的模式推動各類電氣設備產(chǎn)品出口。
（二）自動化階段：逐步布局工業(yè)自動化業(yè)務核心環(huán)節(jié)，出海策略向“產(chǎn)能出?！鄙罨?/strong>
（1）布局產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)以自身電氣設備制造經(jīng)驗和品牌聲譽作為資源底座，通過合作研發(fā)和自主研發(fā)的方式延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)價值鏈遷移和核心環(huán)節(jié)自主可控。圖9 工業(yè)自動化上游環(huán)節(jié)布局
（2）深化出海策略：產(chǎn)能出海
戰(zhàn)后積極重建銷售網(wǎng)絡，通過將銷售、生產(chǎn)、研發(fā)環(huán)節(jié)本地化沉淀，實現(xiàn)向產(chǎn)能出海轉變，長期開拓世界市場。
以合資合作的方式助力技術創(chuàng)新與生產(chǎn)提效，實現(xiàn)自動化轉型的同時提振原有業(yè)務競爭力。
（三）數(shù)字化階段：剝離、分拆與并購并舉，培育數(shù)字化工業(yè)業(yè)務生態(tài)
（1）削減業(yè)務轉移發(fā)展重心
通過出售非核心業(yè)務和分拆部分核心業(yè)務上市重構業(yè)務結構，將發(fā)展重心向數(shù)字工業(yè)業(yè)務轉移。
（2）并購關鍵資源
對核心業(yè)務進行大量的投資并購，通過補充關鍵技術，實現(xiàn)對工業(yè)軟件、能源、醫(yī)療等核心業(yè)務產(chǎn)品線的完善。
（3）培育數(shù)字工業(yè)生態(tài)以工業(yè)知識為核心，工業(yè)數(shù)據(jù)為紐帶，逐步完善工業(yè)軟件產(chǎn)品，并通過打造Mindsphere開放云平臺放大規(guī)模效應，成為工業(yè)4.0的“操作系統(tǒng)級”玩家。在多次轉型過程中，以市場環(huán)境變化為導向，通過業(yè)務重組、精簡管理層級調(diào)整組織架構，提高企業(yè)效率的同時降低運營成本，實現(xiàn)管理結構與業(yè)務發(fā)展需要相適應。西門子跨越百年周期而不衰的成功密碼在于敏銳洞察商業(yè)大趨勢、審慎判斷內(nèi)部經(jīng)營狀況并充分利用企業(yè)內(nèi)部資源稟賦迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整，在不斷轉型求變中提升企業(yè)活力。在轉型的過程中，當今企業(yè)更應借鑒西門子經(jīng)驗，以技術創(chuàng)新、投資并購、合資合作、培育業(yè)務生態(tài)等方式深化“企業(yè)內(nèi)功”，以分拆上市、剝離出售等方式實現(xiàn)“企業(yè)瘦身”，以產(chǎn)能出海的方式拓展新市場，從而實現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)長青，打造“百年老店”。
作者?|?中大咨詢
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