每個(gè)行業(yè)都面臨著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，因此企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位非常關(guān)鍵，能夠使企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。那么要如何做好市場(chǎng)定位呢？

1.細(xì)分市場(chǎng)

進(jìn)行深度市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的偏好、地域差異、年齡差異，還有競(jìng)爭(zhēng)者定位情況，進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的工作，確定目標(biāo)市場(chǎng)。

2.確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

首先明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、消費(fèi)喜好。了解自己與競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、服務(wù)、成本方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指一個(gè)企業(yè)能夠勝過競(jìng)爭(zhēng)者的能力或者潛力。然后通過制定營(yíng)銷方案，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色，放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.進(jìn)行市場(chǎng)定位

第一，??強(qiáng)調(diào)“第一”這個(gè)關(guān)鍵詞，一般大家都對(duì)一個(gè)行業(yè)記憶容量有限，顯然，“第一”這個(gè)頭銜能迅速讓消費(fèi)者記住，所以企業(yè)要在產(chǎn)品身上挖掘出這個(gè)特點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳。相反，如果行業(yè)里已經(jīng)出現(xiàn)讓人印象深刻的“第一”，就要采取避強(qiáng)定位，降低風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率。

第二，??在市場(chǎng)容量較大，且產(chǎn)品有質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)下，企業(yè)可以采取對(duì)抗性定位。采取與競(jìng)爭(zhēng)者相似的定位。這種市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)成本較高，但能夠刺激企業(yè)不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，??創(chuàng)新定位。尋找尚未被占領(lǐng)但具有潛力的市場(chǎng)，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。采取這種方式，企業(yè)判斷自身技術(shù)、經(jīng)濟(jì)條件、市場(chǎng)容量是否滿足創(chuàng)新定位條件。

企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)要找準(zhǔn)突破口，一旦確立市場(chǎng)定位，企業(yè)要進(jìn)行配套的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃