項(xiàng)目背景

近年來， 某證券公司廣東分公司發(fā)展迅速，各營業(yè)網(wǎng)店在2010-2011年期間新增客戶經(jīng)理近1000人，如何快速培養(yǎng)這一批客戶經(jīng)理，使其迅速融入團(tuán)隊(duì)，認(rèn)可企業(yè)文化；并能快速掌握銷售相關(guān)技能，勝任崗位要求，提升銷售績效，是其面臨的刻不容緩的問題。

項(xiàng)目目的

項(xiàng)目收益

本次項(xiàng)目一共培養(yǎng)認(rèn)證了37名訓(xùn)練導(dǎo)師，及320名客戶經(jīng)理。

·　客戶經(jīng)理：提升某證券公司廣東分公司營銷人員的營銷話術(shù)等營銷技能，促進(jìn)個(gè)人績效的提升；

·　營銷管理干部：為管理層提供視化的督導(dǎo)工具與方法，夯實(shí)營銷管理干部的輔導(dǎo)訓(xùn)練水平、促進(jìn)組織內(nèi)知識傳遞；

·　企業(yè)：客戶主管與營銷人員建立一套統(tǒng)一的銷售流程，鞏固該證券廣東分公司的銷售與服務(wù)體系。

項(xiàng)目成果

《專業(yè)銷售認(rèn)證話術(shù)手冊》、《導(dǎo)師認(rèn)證操作指南》、《導(dǎo)師認(rèn)證課程手冊》、《專業(yè)銷售認(rèn)證通關(guān)表格》

項(xiàng)目回顧

關(guān)鍵詞：金融行業(yè)、人力資源、人才梯隊(duì)建設(shè)