隨著我國建筑工程企業(yè)綜合競爭力的不斷增強(qiáng)，“走出去”戰(zhàn)略和“一帶一路”倡議等帶來的政策紅利不斷釋放，越來越多的建筑工程企業(yè)走出國門，成為國際工程承包市場上的重要參與力量。我國對外承包工程的市場規(guī)模、企業(yè)影響力均得到了極大的提升。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，我國對外承包工程業(yè)務(wù)完成營業(yè)額從2013年的1371億美元穩(wěn)步提升至2022年的1550億美元。新冠疫情對國際工程市場有所沖擊，但中國企業(yè)克服境外項(xiàng)目停工停產(chǎn)、成本上升、勞工短缺等不利因素，加大國際市場開拓，2020-2022年中國對外承包工程新簽合同額均保持在2500億美元以上。
從全球工程承包商力量對比來看，我國部分建筑龍頭企業(yè)的實(shí)力同樣不容小覷。在美國《工程新聞紀(jì)錄（ENR）》發(fā)布的2023年度“全球最大250家國際承包商”排名中，81家中國內(nèi)地企業(yè)上榜，較2022年度增加2家，繼續(xù)蟬聯(lián)各國榜首，并有4家中國企業(yè)進(jìn)入榜單前10強(qiáng)，皆為國企。
與此同時(shí)，我國對外承包工程企業(yè)在海外市場拓展時(shí)仍面臨較多挑戰(zhàn)，如在非洲和亞洲等傳統(tǒng)市場上中資企業(yè)間競爭激烈，歐洲、北美洲、大洋洲等地區(qū)的市場準(zhǔn)入條件較高，疫情影響持續(xù)深遠(yuǎn)及國際間各類政治經(jīng)濟(jì)矛盾與沖突的日益復(fù)雜，都增加了海外工程項(xiàng)目的不確定性，也進(jìn)一步凸顯出建筑工程企業(yè)準(zhǔn)確、科學(xué)、合理地選擇海外業(yè)務(wù)拓展的目標(biāo)市場，充分發(fā)揮自身比較優(yōu)勢，最大限度規(guī)避項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)的重要性。
中大咨詢集團(tuán)作為深耕建筑行業(yè)多年的咨詢公司，依據(jù)豐富的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與強(qiáng)大的智庫支撐，認(rèn)為從建筑企業(yè)主動拓展海外目標(biāo)市場的選擇角度出發(fā)（暫不考慮國別授權(quán)情況），影響海外目標(biāo)市場選擇的因素主要可分為三大維度：
第一個(gè)維度為宏觀環(huán)境因素，包括目標(biāo)國的政局穩(wěn)定性、政府財(cái)政的支付能力、法治環(huán)境、社會治安、與我國之間的政治和外交關(guān)系、宗教信仰和文化習(xí)俗、技術(shù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)的兼容性、法律體系的透明性等其他影響項(xiàng)目實(shí)施的因素。
第二個(gè)維度為目標(biāo)國建筑工程市場的客觀吸引力，即建筑工程市場規(guī)模、潛在市場空間、市場增長率等因素。
第三個(gè)維度為建筑工程企業(yè)在目標(biāo)國的相對優(yōu)勢，即企業(yè)對市場區(qū)域的社會環(huán)境、人文環(huán)境、市場環(huán)境的熟悉程度、在建項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)、市場耕耘的深度、廣度和持續(xù)時(shí)間等因素綜合判斷。
上述三個(gè)維度構(gòu)成建筑工程企業(yè)海外目標(biāo)市場選擇的基本框架，也是企業(yè)進(jìn)行“走出去”可行性研究的思路。首先，宏觀環(huán)境因素作為建筑工程企業(yè)海外目標(biāo)市場選擇的門檻條件，應(yīng)聚焦政局穩(wěn)定、政治關(guān)系良好、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇快、增長潛力大的國別市場作為潛在市場；通過目標(biāo)國建筑工程市場的客觀吸引力和建筑工程企業(yè)在目標(biāo)國的相對優(yōu)勢構(gòu)建矩陣，將潛在市場分為核心市場、重點(diǎn)市場、機(jī)會市場，并依據(jù)不同類別市場的特點(diǎn)采取不同的市場進(jìn)入方式，明確產(chǎn)品及客戶策略，逐步打開市場，實(shí)現(xiàn)海外市場深耕。
我國建筑工程企業(yè)海外目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)“走出去”的第一步，也是關(guān)鍵的一步。中大咨詢認(rèn)為，科學(xué)分析、理性選擇海外目標(biāo)市場固然重要，但后續(xù)還需結(jié)合目標(biāo)國的市場環(huán)境等綜合考慮進(jìn)入目標(biāo)市場的方式，不同目標(biāo)市場所采取的客戶策略及產(chǎn)品策略等問題。更為重要的是，企業(yè)應(yīng)練好內(nèi)功、夯實(shí)基礎(chǔ)、提高工程技術(shù)和履約的實(shí)力，這樣才有助于更好地實(shí)現(xiàn)海外市場的深度開發(fā)，做優(yōu)做強(qiáng)。