1.?項目背景

廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司是世界500強企業(yè)廣藥集團下屬成員單位，也是百年中華老字號品牌“王老吉”的傳承者。公司成立以來，深耕快消飲品行業(yè)，推出了王老吉紅罐、紅瓶系列涼茶產(chǎn)品以及刺檸吉天然高維C飲料、荔小吉荔枝飲料、椰柔椰汁、大寨核桃露等產(chǎn)品。目前旗下?lián)碛?0家全資子公司，1家合資公司，品牌價值高達1080億元，是中國涼茶行業(yè)中市場份額第一、銷售規(guī)模最大、品牌影響力最大的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，是享譽國內(nèi)外的中華老字號品牌。

但隨著涼茶行業(yè)逐漸邁入成熟期，行業(yè)增長放緩，對王老吉的發(fā)展構(gòu)成顯著影響，王老吉需要加快建立有利于自主創(chuàng)新的中長期激勵分配機制，推動企業(yè)進入創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展軌道。

2. 項目亮點

中大咨詢堅持圍繞以分配改革實現(xiàn)“促創(chuàng)新、促改革、促發(fā)展”的“三促進”目標(biāo)，強化建設(shè)三大激勵體系，加快形成創(chuàng)新動力，推動王老吉內(nèi)部管理機制轉(zhuǎn)變，激發(fā)發(fā)展活力。

·??崗位分紅激勵：實現(xiàn)股東、企業(yè)高層和激勵對象利益一致，為股東帶來更高效、更持續(xù)的回報。

·??項目激勵：分級分類差異化設(shè)計銷售項目激勵，調(diào)動員工的創(chuàng)造力與銷售人員的積極性。

·??創(chuàng)新業(yè)務(wù)激勵：明確重點鼓勵的創(chuàng)新業(yè)務(wù)類型及具體的激勵實施規(guī)則，建立公司與創(chuàng)新業(yè)務(wù)運營團隊利益共享、風(fēng)險共擔(dān)機制。

3. 客戶后續(xù)發(fā)展

▲? 2021年，廣藥集團上榜2021年《財富》世界500強，王老吉大健康作為旗下核心企業(yè)發(fā)揮重要作用。

▲??2022年，王老吉創(chuàng)新性升級推出百余款姓氏圖騰罐，創(chuàng)新熱點引爆網(wǎng)絡(luò)，吸引眾多消費者關(guān)注。

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