引言

近些年，從土地開發(fā)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況來看，土地開發(fā)越來越成為一項獨立的業(yè)務(wù)，“政府主導(dǎo)、市場化運作”趨勢明顯。在大力推進城鎮(zhèn)化建設(shè)背景下，各級地方政府都面臨新城擴張和舊城改造升級的壓力，對新增建設(shè)用地和存量建設(shè)用地的開發(fā)需求放量增長，政府建設(shè)融資需求大增，土地開發(fā)迎來市場化蛻變良機，愈來愈受到市場的關(guān)注與青睞。

但土地開發(fā)不只是投資就行，還需要不斷引入產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，才能使土地持續(xù)提升價值。

01??區(qū)域開發(fā)痛點問題

在實際操作中，往往還需要提前“做功課”進行產(chǎn)業(yè)調(diào)研、產(chǎn)業(yè)研究及產(chǎn)業(yè)定位。根據(jù)初步成果進行產(chǎn)業(yè)招商，獲得市場反饋后再不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)定位；根據(jù)優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)定位再不斷調(diào)整空間規(guī)劃和布局。

泛地產(chǎn)政府部門與企業(yè)，在土地開發(fā)的過程中經(jīng)常會碰到無法避免的問題：

1、區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向？選擇哪種合理的方向發(fā)展，這其中的一、二、三級產(chǎn)業(yè)如何確定？

2、產(chǎn)業(yè)空間如何落位？針對各產(chǎn)業(yè)功能，各空間如何落位各個區(qū)域？

3、如何設(shè)置項目開發(fā)分期及周期？發(fā)展策略怎么制定？

4、客戶是誰？他們在哪里？來的意愿如何？

5、土地一級如何開發(fā)，經(jīng)濟是否可行？

6、資產(chǎn)包如何設(shè)置？如何做到經(jīng)濟平衡？

02??中大咨詢解決方案

中大咨詢“新型城鎮(zhèn)化及泛地產(chǎn)板塊”是為土地一、二、三級開發(fā)及泛地產(chǎn)類企業(yè)發(fā)展壯大提供針對性咨詢服務(wù)的業(yè)務(wù)板塊，深刻把握中國現(xiàn)階段土地開地、房地產(chǎn)開發(fā)的趨勢與特征，了解掌握泛地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的問題及對策，致力于為政府及企業(yè)提供一體化和定制化解決方案。

解決方案及服務(wù)內(nèi)容包含區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究、項目前期策劃、招商運營策略三大模塊。滿足政府部門、平臺公司、地產(chǎn)集團和地產(chǎn)項目公司等泛地產(chǎn)類企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展壯大全過程的咨詢需求，實現(xiàn)全方位賦能。

|? 區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究服務(wù)

● 輸出滿足地方政府關(guān)于片區(qū)、區(qū)域未來發(fā)展思路研判的成果文件，涉及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、空間體系研究、各地塊價值研判，產(chǎn)品布局等方面工作，一般成果為《區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》。

|? 項目前期策劃服務(wù)

●? 具體項目開展前的策略性研究，包含城市進入性研究、項目立項研究、取地策略研究、選址策略研究、市場調(diào)研服務(wù)、拿地可行性研究等幾方面。

|? 招商運營策略咨詢服務(wù)

● ?針對產(chǎn)業(yè)及商業(yè)項目的招商運營領(lǐng)域的核心痛點，提供項目前期的招商運營策略服務(wù)，使共在項目前期研究階段明晰后期招商運營重點及難點，并采取相關(guān)舉措，以利于項目后期更好的開展。

|? 豐富成功案例

中大咨詢已與多家政府部門和大型國企形成了長期合作關(guān)系，服務(wù)的客戶包括南方電網(wǎng)、中國核電、中航集團、廣汽集團、廣新集團、廣商集團、廣州開發(fā)區(qū)、大亞灣石化區(qū)、肇慶高新區(qū)等。以下為部分土地開發(fā)實踐案例：

區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略模塊

區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃——某市培育產(chǎn)業(yè)集群項目

推動某市GDP從1萬億向2萬億突破的產(chǎn)業(yè)發(fā)展源動力相對不足，某市發(fā)改委需明確未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點。中大咨詢根據(jù)上位規(guī)劃思路，結(jié)合該市發(fā)展情況擬定產(chǎn)業(yè)集群候選方向，運用定性與定量結(jié)合的方式明確產(chǎn)業(yè)集群培育方向和細(xì)分領(lǐng)域，并提出培育集群的具體措施。

項目前期策劃模塊

前策項目——某平臺公司城市更新項目前期策劃服務(wù)

本項目地塊為原其他公司地塊，周邊為已建成區(qū)，配套設(shè)施完善，希望城市更新實現(xiàn)項目飛躍。中大咨詢根據(jù)市場調(diào)研，結(jié)合競品項目優(yōu)缺點、預(yù)招商客戶需求以及對未來產(chǎn)品趨勢，本項目思考未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，提出項目定位及功能需求，完成功能空間落位及面積需求分析工作。

招商運營策略模塊

前策及資源引進——某國際貿(mào)易中心酒店升級改造定位及資源引進項目

為順應(yīng)市場需求，客戶計劃將某國際貿(mào)易中心副樓作為酒店運營，以實現(xiàn)項目收益最大化。中大咨詢通過對經(jīng)濟形式及區(qū)域的詳細(xì)研究，設(shè)定了酒店選址及開發(fā)模型，得到了酒店改造的可行性及路徑，并為甲方引進了相關(guān)酒店管理公司資源。

|? 總結(jié)

中大咨詢深耕土地開發(fā)30年，凝練獨特見解幫助客戶確定區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，更好地理解目標(biāo)區(qū)域，幫助其獲得優(yōu)質(zhì)地塊，實現(xiàn)更多回報目的。并為后期招商提供戰(zhàn)略性指導(dǎo)和戰(zhàn)術(shù)性方案、明確未來客戶對象、為項目后期運營管理提供策略支持，有效提升土地開發(fā)價值。

中大咨詢集團始于1993年，是中國咨詢行業(yè)的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者。提供領(lǐng)先的“咨詢+培訓(xùn)+數(shù)字化”整體解決方案。30年砥礪前行，已為5000+優(yōu)秀企業(yè)、政府機構(gòu)提供專業(yè)服務(wù)，是眾多世界500強及央、國有企業(yè)的信賴之選。