電力體制改革的核心思想便是推進(jìn)售電端市場化，對發(fā)電企業(yè)是巨大機(jī)遇，有利于發(fā)電企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)售一體化，產(chǎn)業(yè)鏈延伸，推進(jìn)資源優(yōu)化配置和戰(zhàn)略布局，但同時(shí)對發(fā)電企業(yè)也存在巨大挑戰(zhàn)，售電側(cè)放開，準(zhǔn)入多種售電實(shí)體，市場競爭激烈，發(fā)電企業(yè)雖然有電源點(diǎn)優(yōu)勢，但由于其長期單一躉售電網(wǎng)大客戶，因此在市場營銷理念、市場營銷組織、市場營銷策略、客戶服務(wù)水平等存在不足。

對于發(fā)電企業(yè)來說，本輪電力體制改革最大的機(jī)遇在于進(jìn)入售電領(lǐng)域，發(fā)售一體化，產(chǎn)業(yè)鏈延伸，優(yōu)化資源配置和戰(zhàn)略布局，在降低發(fā)電風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，獲取售電市場價(jià)值。

售電側(cè)放開對發(fā)電企業(yè)也存在較大挑戰(zhàn)，售電側(cè)放開，在優(yōu)質(zhì)客戶爭奪上，發(fā)電企業(yè)將面臨激烈競爭，除了電網(wǎng)公司的售電公司一家獨(dú)大，具有先行優(yōu)勢外，發(fā)電企業(yè)售電端還將面臨基于園區(qū)、節(jié)能服務(wù)、分布式電源組建的社會資本售電公司的競爭，同時(shí)由于發(fā)電企業(yè)長期側(cè)重發(fā)電領(lǐng)域，銷售更多為國網(wǎng)單一大客戶，雖然目前已經(jīng)開展了大用戶直購，但更多的是在政府主導(dǎo)下，發(fā)電企業(yè)單方面降價(jià)，讓利電力大用戶，發(fā)電企業(yè)在市場營銷理念、市場營銷人力資源、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷手段和方法、客戶管理方面均存在不足，并未建立完善的市場營銷體系，本文將借鑒國內(nèi)外發(fā)電、電力企業(yè)市場營銷體系建設(shè)情況，分析我國發(fā)電企業(yè)售電公司搭建市場營銷體系策略。

中大咨詢研究認(rèn)為，電力體制改革將對電力行業(yè)產(chǎn)生三大影響：

一是改變供電企業(yè)盈利模式。

二是改變供電企業(yè)壟斷經(jīng)營。

三是推動供電企業(yè)提高運(yùn)營效率，降低運(yùn)營成本。