如今我國市場(chǎng)正處于從未有過的激烈的“戰(zhàn)國時(shí)代”。眾多品牌的不斷涌現(xiàn),特別是產(chǎn)品間的差異性越來越小, 同質(zhì)性越來越高,令市場(chǎng)爭(zhēng)奪日益困難。與此同時(shí),消費(fèi)者在商品的“汪洋大海”之中選擇愈來愈不容易,在越來越多的品牌面前顯得無所適從,從而使得不少公司更因無法博得“上帝”的歡心而焦頭爛額。到底在競(jìng)爭(zhēng)中如何脫穎而出,獲得成功呢?清晰的市場(chǎng)定位是成功的必要關(guān)鍵內(nèi)容之一。

市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。由美國營(yíng)銷學(xué)家艾?里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/span>

市場(chǎng)定位（marketing positioning）： 市場(chǎng)定位也稱作“營(yíng)銷定位”，是市場(chǎng)營(yíng)銷工作者用以在目標(biāo)市場(chǎng)（此處目標(biāo)市場(chǎng)指該市場(chǎng)上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個(gè)性（identity）的營(yíng)銷技術(shù)。

市場(chǎng)定位的全過程可以通過如下三大步驟來完成：
（1）分析目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，確認(rèn)本企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
（2）準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)初步定位
（3）顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和重新定位

同時(shí)，中大咨詢認(rèn)為可以通過問卷、訪談、討論、觀察等調(diào)研方法，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行全面研究，分析不同類型消費(fèi)者對(duì)客戶公司產(chǎn)品的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、消費(fèi)需求、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)決策過程以及信息獲取渠道等，幫助客戶公司明晰消費(fèi)者需求，充分評(píng)估產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的吸引力以及公司在各細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，科學(xué)地進(jìn)行產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)定位分析，制定相應(yīng)的產(chǎn)品銷售策略，以減少客戶公司在產(chǎn)品選擇和市場(chǎng)選擇上的錯(cuò)誤決策。