近期，中大咨詢(xún)集團(tuán)于廣州之窗舉辦“建企新機(jī)遇，出海創(chuàng)未來(lái)”——國(guó)際業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展圓桌論壇。論壇匯聚了超百家建筑央企、地方國(guó)企，以及相關(guān)領(lǐng)域世界500強(qiáng)企業(yè)的領(lǐng)袖現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)，近八千人在線(xiàn)上踴躍參與，共同聚焦建筑企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)拓展的全新思路。

在為期兩日的論壇中，與會(huì)者們借助主題演講、圓桌交流等多元形式，緊扣建筑企業(yè)國(guó)際化業(yè)務(wù)核心，就國(guó)際人才團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、國(guó)際業(yè)務(wù)組織管控架構(gòu)、產(chǎn)業(yè)出海、數(shù)字化賦能等多方面展開(kāi)深度研討（點(diǎn)擊查看前文回顧：《“建企出?！?寶藏指南：戰(zhàn)略升維、產(chǎn)業(yè)布局與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)全解》）。他們依托自身豐富的行業(yè)閱歷與精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)判力，提出了一系列富有遠(yuǎn)見(jiàn)的觀(guān)點(diǎn)，為建筑企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)的進(jìn)階之路注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

《數(shù)智賦能，助力中企海外轉(zhuǎn)型升級(jí)》

孫越東

新中大科技股份有限公司副總裁

當(dāng)前，建筑行業(yè)正面臨規(guī)模增速放緩、施工企業(yè)生存壓力增大、項(xiàng)目利潤(rùn)持續(xù)走低、投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的多重挑戰(zhàn)，亟待通過(guò)能源出海、基建出海等方式拓展海外項(xiàng)目，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。然而，在海外項(xiàng)目管理中，可能遇到EPC管理要求高、項(xiàng)目組織模式復(fù)雜、網(wǎng)絡(luò)部署難題、國(guó)際政治環(huán)境影響、多語(yǔ)言溝通障礙、多幣種多核算規(guī)則等痛難點(diǎn)問(wèn)題。因此，建筑企業(yè)需要借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)賦能海外項(xiàng)目管理。

數(shù)字技術(shù)塑造發(fā)展新動(dòng)能

數(shù)字技術(shù)可以從產(chǎn)業(yè)層、企業(yè)層、項(xiàng)目層等多個(gè)層面，提供人工智能、數(shù)字孿生、物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人等新技術(shù)，助力產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、供應(yīng)鏈升級(jí)、精益管理、數(shù)據(jù)資產(chǎn)維護(hù)，以催生工程建設(shè)管理的新動(dòng)能。

數(shù)字化賦能全鏈條、全周期管理

數(shù)字化不僅賦能單個(gè)項(xiàng)目，而且可以賦能工程投資、設(shè)計(jì)/咨詢(xún)、工程建設(shè)、裝備/物流、運(yùn)營(yíng)/維護(hù)等全產(chǎn)業(yè)鏈條的一體化發(fā)展，并通過(guò)集成平臺(tái)實(shí)現(xiàn)管理的互聯(lián)互通一體化，持續(xù)支撐企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，橫向到邊——聚焦項(xiàng)目全周期、全要素管理，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目相關(guān)方高效協(xié)同管理，縱向到底——多級(jí)管控，推動(dòng)項(xiàng)目與企業(yè)的深度融合。

智能化賦能全要素管理

智能化能夠助力產(chǎn)業(yè)協(xié)同融合、高效生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、集成共享、數(shù)字孿生多維算法、工程物聯(lián)人機(jī)共融等方面，提升項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的全要素管理能力。

未來(lái)，相信數(shù)智化能幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)擴(kuò)張中的風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)工程建設(shè)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

《扎根經(jīng)營(yíng)——打造海外屬地化“根據(jù)地”的實(shí)踐和思考》

李松泉

中鐵七局集團(tuán)海外公司總經(jīng)理

中鐵七局自2001年開(kāi)啟海外經(jīng)營(yíng)，足跡遍布二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在多項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域成績(jī)斐然，具有豐富的出海經(jīng)驗(yàn)。

中鐵七局業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要特色為三大板塊協(xié)同發(fā)展?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)服務(wù)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，打造多個(gè)海外地標(biāo)項(xiàng)目；礦業(yè)建設(shè)在鞏固基建市場(chǎng)基礎(chǔ)上拓展，營(yíng)收占比高且有項(xiàng)目獲獎(jiǎng)；多元業(yè)務(wù)通過(guò)在多地設(shè)貿(mào)易公司和創(chuàng)建數(shù)據(jù)貿(mào)易平臺(tái)，整合資源實(shí)現(xiàn)降本增效。

屬地化管理是打造海外“根據(jù)地”的核心內(nèi)容。在屬地化管理中，需要關(guān)注以下內(nèi)容：一是深化經(jīng)營(yíng)體制改革，優(yōu)化制度體系，成立區(qū)域總部，實(shí)行大項(xiàng)目管理模式，強(qiáng)化履約能力。二是全面實(shí)施屬地化，包括物資設(shè)備屬地化，通過(guò)規(guī)劃倉(cāng)儲(chǔ)、提升人員專(zhuān)業(yè)性和信息化水平，解決物資供應(yīng)問(wèn)題，對(duì)設(shè)備實(shí)行屬地管理，以降低維修成本；分包管理屬地化，從制度規(guī)范、精準(zhǔn)管理、建立白名單等方面與屬地分包商協(xié)同發(fā)展；人力資源屬地化，以打造屬地公司為目標(biāo)，重點(diǎn)拓展屬地招聘渠道，關(guān)注公平管理和員工技能提升。

在ESG管理體系建設(shè)上，建筑企業(yè)應(yīng)當(dāng)將環(huán)境、社會(huì)責(zé)任和公司治理融入發(fā)展，執(zhí)行綠色施工，加強(qiáng)海外“職工小家”建設(shè)和跨文化融合，積極履行社會(huì)責(zé)任。

《中國(guó)國(guó)際工程行業(yè)的出路在哪里？》

宋東升 ?

中國(guó)電建集團(tuán)國(guó)際工程有限公司原總經(jīng)理

中國(guó)國(guó)際工程行業(yè)在過(guò)去取得了顯著成就，自2009年起，市場(chǎng)份額居首長(zhǎng)達(dá)13年，多家中國(guó)企業(yè)進(jìn)入世界前十。行業(yè)總特點(diǎn)表現(xiàn)為國(guó)別、機(jī)構(gòu)多，管理復(fù)雜，商業(yè)模式和項(xiàng)目類(lèi)型多樣等。

近年，中國(guó)國(guó)際工程行業(yè)在技術(shù)施工、財(cái)務(wù)授信、EPC能力、全產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和工程師數(shù)量等方面取得了優(yōu)秀成果。然而，行業(yè)也存在一些亟待解決的問(wèn)題，如存在“三大差別”（文明文化差別、體制機(jī)制差別、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)差別），國(guó)際化能力不足，國(guó)際文化接受程度低、國(guó)際化人才晉升通道不暢、規(guī)模與內(nèi)卷問(wèn)題等。基于此，未來(lái)的中國(guó)國(guó)際工程行業(yè)還需打造3.0版時(shí)期的核心競(jìng)爭(zhēng)力（3.0版時(shí)期的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為國(guó)際環(huán)境惡化、行業(yè)游戲規(guī)則惡化、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)惡化、內(nèi)卷嚴(yán)重和中國(guó)對(duì)外貸款大幅下滑等）。

當(dāng)前，中國(guó)國(guó)際工程行業(yè)正處于發(fā)展的十字路口，面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下滑與國(guó)際市場(chǎng)惡化疊加的困境。曾經(jīng)的“成本優(yōu)勢(shì) + 吃苦耐勞”和“資金優(yōu)勢(shì)”使三大差別未構(gòu)成大阻礙。進(jìn)入3.0版時(shí)期后，國(guó)際環(huán)境惡化等因素使“三大差別”成為重大挑戰(zhàn)。

因此，行業(yè)需打造國(guó)際化首要能力。第一，要實(shí)施國(guó)際優(yōu)先戰(zhàn)略，包括資源優(yōu)先（資金、人才向國(guó)際業(yè)務(wù)傾斜）和政策優(yōu)先（國(guó)際業(yè)務(wù)創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工薪酬優(yōu)先）；第二，國(guó)際工程行業(yè)需要企業(yè)家精神，國(guó)資監(jiān)管和企業(yè)決策層應(yīng)為國(guó)際工程企業(yè)家群體創(chuàng)造條件；第三，彌補(bǔ)短板，打造“向已有體制挑戰(zhàn)和克服自身母國(guó)傾向”的獨(dú)特能力，打造適合國(guó)際環(huán)境和市場(chǎng)要求的體制機(jī)制，解決規(guī)模癡迷和內(nèi)卷毒瘤問(wèn)題，提升E和D的能力建設(shè)等等。

其次，行業(yè)需創(chuàng)新管控體系和組織結(jié)構(gòu)，明確集權(quán)或分權(quán)模式。多數(shù)大型工程企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)適合分權(quán)管控，打造分權(quán)管控體系要做到責(zé)任權(quán)力平衡等。建議大型工程企業(yè)建立獨(dú)立國(guó)際總部、區(qū)域事業(yè)部和利潤(rùn)中心定位的業(yè)務(wù)單元，構(gòu)建倒金字塔結(jié)構(gòu)。

未來(lái)，國(guó)際工程企業(yè)需不斷挑戰(zhàn)固有思維，深化高度國(guó)際化、深度本土化程度，通過(guò)能力再造打造3.0版核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)從工程承包向“工程承包 + 服務(wù) + 投建營(yíng)一體化”轉(zhuǎn)型，深度參與全球能源轉(zhuǎn)型，爭(zhēng)取成為行業(yè)引領(lǐng)者。

《目標(biāo)引領(lǐng) 改革賦能——中交四航二公司國(guó)際化工程承包商實(shí)戰(zhàn)分享》

馬億光明??

中交四航局第二工程有限公司副總經(jīng)理

中交四航局二公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“二公司”）始創(chuàng)于1951年，是中交四航局的全資子公司，也是中交集團(tuán)三級(jí)子公司，主要承接港航、市政、路橋、軌道交通、水利水電等工程承包業(yè)務(wù)，營(yíng)業(yè)收入連續(xù)八年超百億，在中交集團(tuán)基建板塊三級(jí)子公司中位列前茅。二公司于1979年首次破局出海，目前業(yè)務(wù)已遍布沙特、卡塔爾、印尼、安哥拉、斯里蘭卡等20多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

二公司秉承“海外優(yōu)先”戰(zhàn)略，致力于打造海外工程承包的優(yōu)質(zhì)品牌，并在海外經(jīng)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造上積累了以下經(jīng)驗(yàn)：一是加快屬地化布局，提升企業(yè)國(guó)際化建設(shè)水平，如人才國(guó)際化、人才屬地化、設(shè)計(jì)咨詢(xún)資源全球化及分包資源全球化等。二是誠(chéng)信履約，建立互信，深入開(kāi)展二次經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)中國(guó)方案實(shí)現(xiàn)多方共贏(yíng)。三是全面契合業(yè)主的核心理念，打造品質(zhì)四航。四是強(qiáng)意識(shí)守底線(xiàn)，加強(qiáng)海外項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防控能力。五是以商務(wù)為引領(lǐng)，以技術(shù)支持為后盾。六是強(qiáng)化技術(shù)管理。七是抓好項(xiàng)目精細(xì)化管理，推進(jìn)項(xiàng)目順利履約。

此外，二公司正處于從“業(yè)務(wù)國(guó)際化”向“公司國(guó)際化”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，據(jù)目前遇到的發(fā)展難題和破解思路，總結(jié)出以下幾點(diǎn)建議供建企參考：一是面臨人才培養(yǎng)速度滯后于公司發(fā)展需求的問(wèn)題時(shí)，可從優(yōu)化公司人力資源管理、強(qiáng)化人才梯隊(duì)建設(shè)著手；二是若海外項(xiàng)目的設(shè)計(jì)資源短缺，管控能力不足，則需整合設(shè)計(jì)資源優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化設(shè)計(jì)管控能力；三是當(dāng)出現(xiàn)海外項(xiàng)目履約過(guò)程的監(jiān)管不到位的情況，需加強(qiáng)總部建設(shè)能力、加強(qiáng)精細(xì)化管理。

總而言之，海外業(yè)務(wù)既充滿(mǎn)機(jī)遇也伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，我們需立足目標(biāo)引領(lǐng)，審慎前行。

在本次以“建企新機(jī)遇，出海創(chuàng)未來(lái)”為主題的國(guó)際業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展圓桌論壇上，眾多專(zhuān)家分享了他們的深刻見(jiàn)解。更多精彩觀(guān)點(diǎn)和洞見(jiàn)將在中大咨詢(xún)的官方公眾號(hào)上陸續(xù)發(fā)布。我們誠(chéng)邀您保持關(guān)注，與我們一同深入探討并開(kāi)辟?lài)?guó)際業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的新路徑。