房地產(chǎn)項目開發(fā)

競拍取得土地；強周期性

項目效益分享

跟隨市場

現(xiàn)金+項目跟投（核心人員強制跟投）

鼓勵員工積極創(chuàng)造經(jīng)營成果并共同分享，留住有價值、有創(chuàng)造力人才

保險銷售

高度競爭；勞動密集型；業(yè)績可直接計算

銷售提成

跟隨市場

低底薪+高提成，重視短期銷售激勵

重視直接業(yè)績成果，短期性強，引人留人難

醫(yī)藥研發(fā)

高風險、高回報；技術密集型

年薪制

跟隨市場-領先市場

高底薪+中長期激勵

高薪吸引人才，并能適當去除人才的短期化思維

快消飲料

高度競爭；品牌導向，市場營銷導向

合伙制

跟隨市場-領先市場

經(jīng)營團隊持股

鼓勵員工為自己干，積極參與經(jīng)營，實現(xiàn)共贏

基金投資

高風險、高回報；資本密集型

項目效益分享

跟隨市場-領先市場

現(xiàn)金+項目跟投（核心人員強制跟投）

要求員工關注資本回報，對投出去的錢負責

城市供水

現(xiàn)金流穩(wěn)定，主要依靠水資源開展業(yè)務

崗位工資

跟隨市場

崗位工資為主

員工只需要按部就班完成工作即可

……

經(jīng)典型戰(zhàn)略：做大

追求行業(yè)領導地位與長期穩(wěn)定發(fā)展

略有滯后-跟隨市場

現(xiàn)金為主/崗位工資為主

——

適應型戰(zhàn)略：求快

通過不斷調整，快速適應新的機會與條件

跟隨市場-略有領先

現(xiàn)金為主/重視短期激勵，考慮利潤分享、業(yè)績獎金等激勵方式

——

愿景型戰(zhàn)略：搶先

依托企業(yè)現(xiàn)有資源，孵化新業(yè)務

跟隨市場-略有領先

可考慮現(xiàn)金+股權的結構/激勵偏向中長期，可考慮超額利潤分享、股權期權等激勵方式

可鼓勵不在現(xiàn)有業(yè)務核心崗位上，但能力較為突出且野心較強的中層員工參與業(yè)務

塑造型戰(zhàn)略：協(xié)調

與資源或能力能形成互補的合作方在新領域共同探索

略有領先-領先

可考慮現(xiàn)金+股權的結構/激勵偏向長期，考慮股權期權、員工持股等激勵方式

可考慮引進外部具有一定資源與能力的經(jīng)營團隊，對其實施高管持股

重塑性戰(zhàn)略：求存

以“節(jié)約”的方式應對惡化的環(huán)境，并積極尋求第二增長曲線

略有滯后-滯后

現(xiàn)金為主/崗位工資為主

努力控制開支，對末尾員工實施凍薪乃至降薪，對須保留的人才，適當時可考慮股權代替工資

雙元性創(chuàng)新：變通

企業(yè)存在多個發(fā)展水平不一的業(yè)務

混合：不同業(yè)務不同策略——根據(jù)細分業(yè)務特征及企業(yè)在該業(yè)務上的戰(zhàn)略選擇，確定其薪酬模式、水平與結構

企業(yè)需要考慮業(yè)務間的平衡，尤其是中層業(yè)務干部層面，為保障這一群體適當?shù)牧鲃有裕枰匾晝炔抗叫?/p>

直線職能制

以職能進行組織劃分，崗位及其職責構成組織最基本的單元

現(xiàn)金為主/崗位工資為主

事業(yè)部制

以產(chǎn)品線劃分組織單元，每一事業(yè)部是一個利潤中心

現(xiàn)金為主/重視對事業(yè)部的激勵，主要采取利潤分享、業(yè)績提成或獎金等現(xiàn)金類激勵方式

混合制

劃分前中后臺：在中后臺以職能進行組織劃分；在前臺以產(chǎn)品線劃分事業(yè)部

對中后臺與前臺采取差異化的策略：中后臺以崗位工資為主；前臺除崗位工資外，更加重視激勵設計，采取利潤分享、業(yè)績提成或獎金等現(xiàn)金類激勵方式

矩陣制

既有職能部門也有產(chǎn)品線條；由職能和產(chǎn)品線聯(lián)合構成的項目組開展工作

崗位工資+以項目為核算單元的獎金包

母子公司制

一般總部是管理型總部，業(yè)務下沉到子公司

???總部的薪酬職能涵蓋到總部各部門、子公司負責人及子公司工資總額；其中，職能部門以崗位工資為主，子公司負責人可以是圍繞經(jīng)營業(yè)績考核的崗位工資與業(yè)績工資，也可以在此基礎上實施偏向中長期的利潤分享、股票期權、高管持股等措施

???子公司則根據(jù)自身所處行業(yè)，以集團工資總額管理為前提，自行實施員工薪酬管理